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Se hai voglia di crescere ed imparare, se ami la tecnologia entra nel nostro team.
Siamo alla continua ricerca di nuovi talenti per i seguenti settori:

PROGETTAZIONE, IMPLEMENTAZIONE E GESTIONE DI INFRASTRUTTURA E CLOUD

SERVIZI DI SERVICE DESK

COLLABORATION & MODERN WORKPLACE

SVILUPPO E APPLICAZIONI CUSTOM WEB

CYBERSECURITY

SALES ACCOUNT, IT INFRASTRUCTURE & SERVICES
CANDIDATI

Per potenziare il proprio team commerciale, ZeroUno ricerca un Sales Account per la vendita di soluzioni IT (servizi gestiti, cybersecurity, hybrid cloud, infrastruttura) a medie e grandi aziende pubbliche e private Lombarde e non solo.

La figura riporterà al Direttore Commerciale. La sede di lavoro è Brescia città (Via Solferino).

I compiti principali:

  • Presidio e sviluppo di clienti finali Midmarket ed Enterprise (tipicamente: 50-250 posti di lavoro)
  • Proposizione dell’intero portafoglio di servizi
  • Follow-up di lead commerciali con preciso e continuo utilizzo del CRM
  • Generazione di pipeline, qualificazione delle opportunità, gestione del forecast
  • Comprensione dei requisiti di progetto a fronte delle esigenze del cliente
  • Produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico e ai vendor
  • Conseguimento delle certificazioni commerciali dei vendor
  • Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

Le competenze più importanti:

  • Conoscenza, relazione e presidio di un proprio portafoglio clienti nell’area
  • Esperienza di vendita di almeno 5 anni
  • Esperienza nella proposizione di soluzioni IT
  • Capacità d’ingaggio e dialogo con responsabili IT e altre figure chiave in azienda
  • Competenze su alcune delle seguenti tecnologie: data center consolidation, business continuity/disaster recovery, outsourcing, security, enterprise software, cloud
  • Esperienze su noti marchi di settore costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti e la presenza di certificazioni

Le caratteristiche vincenti:

  • Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede alcune basi tecniche ma soprattutto richiede passione per la vendita e la relazione col cliente, dedicando la totalità del tempo a contatti e approfondimenti per lo sviluppo di opportunità
  • Capacità di far emergere esigenze poco chiare anche al cliente e di proporre soluzioni disruptive in cui le nostre competenze siano differenzianti
  • Capacità di essere operativo da subito su un portafoglio clienti assegnati dall’azienda
  • Capacità di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, volontà di accrescere continuamente competenze e capacità
  • Capacità relazionali, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, perseveranza, serietà, puntualità, energia, autonomia (questo ruolo non ha la segretaria!), empatia
  • Capacità di scalare a livello relazionale per raggiungere i decisori
  • Capacità di pianificare a medio e lungo termine in modo da raggiungere obiettivi impegnativi
  • Discreta conoscenza della lingua inglese

L’ambiente dinamico e orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. Il pacchetto includerà l’auto aziendale, avrà una parte fissa rilevante e sarà commisurato alle capacità del candidato.

La ricerca è per assunzione urgente e immediata. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore.